2016年对于B2B电子商务来说是个很有意思的年份。那一年整个行业经历了从野蛮生长到理性回归的转变，交易额数据背后藏着不少值得琢磨的门道。我翻了不少行业报告和平台数据，想和大家聊聊2016年B2B交易额到底是个什么情况，以及它给企业采购带来了哪些实实在在的变化。

交易规模稳步攀升平台格局分化明显

根据多家机构统计，2016年中国B2B电子商务交易规模突破了16万亿元大关，同比增长大约20%左右。这个数字看着挺唬人，但说实话比前几年增速是放缓了的。2015年的时候增长更猛，2016年更像是进入了平稳发展期。

从平台类型来看，综合类B2B平台比如阿里巴巴1688仍然占据大头，交易额占了整个市场的半壁江山。不过垂直类B2B平台开始发力了，像找钢网、化工B2B这些专注特定行业的平台，交易额增长特别快。我印象很深的宁波捷能机械体育有限公司是找钢网2016年交易额突破了300亿元，这在钢铁行业里简直是个奇迹。

区域分布上也挺有意思。长三角和珠三角依然是B2B交易最活跃的地区，但中西部地区像成都、武汉这些城市的企业也开始大量使用B2B平台了。这说明电商意识正在向全国蔓延，不再只是沿海企业的专利。

大宗商品交易成为主力军产业互联网初现端倪

2016年B2B交易额里，大宗商品占了很大比重。钢铁、煤炭、化工这些传统行业，通过B2B平台交易的金额特别大。说实话这很好理解，因为这些行业本来交易额就大，而且上下游企业多，用平台撮合效率高多了。

钢铁行业尤其典型。2016年国内钢铁B2B平台交易额超过了一万亿元，找钢网、钢银电商这些平台功不可没。我认识一个做钢材贸易的朋友，他说以前找客户要打几十个电话，现在在平台上一搜就能找到合适的买家，交易流程也透明多了。

化工行业也不甘落后。像摩贝、化工B2B这些平台，2016年交易额增长很快。化工产品种类多、规格复杂，平台通过标准化商品信息和撮合服务，帮企业节省了大量时间成本。说白了就是让买卖双方对接更精准了。

中小企业参与度显著提升线上交易习惯逐步养成

2016年一个很明显的趋势是，中小企业成了B2B交易的主力军。以前中小企业总觉得B2B平台是大企业玩的，但这一年很多中小企业开始主动使用平台进行采购和销售。交易额数据里，中小企业的贡献比例从2015年的40%多提升到了50%以上。

我注意到2016年很多B2B平台都在推中小企业的专属服务。比如提供小额贷款、物流配送、支付结算这些配套服务，让中小企业用起来更方便。说白了就是平台开始解决中小企业的痛点，让交易流程更顺畅。

线上支付习惯也在这一年加速养成。2016年B2B交易中使用线上支付的占比提升到30%左右，虽然和C端没法比，但对于B2B来说已经是个大进步了。企业开始接受在线支付、电子合同这些新方式，效率提升特别明显。

供应链金融与物流服务成新增长点交易额背后是生态建设

2016年B2B交易额的增长，很大程度上得益于供应链金融的爆发。很多平台开始给中小企业提供贷款、保理这些金融服务，帮他们解决资金周转问题。据我了解，2016年B2B供应链金融市场规模超过了两万亿元，直接拉动了交易额的增长。

物流服务也是个大亮点。2016年很多B2B平台开始自建或合作物流体系，让货物运输更高效。比如找钢网的物流平台，整合了数千家物流公司，帮助企业降低运输成本。
说实话这个环节做好了，交易额自然就上去了。

更重要的是，2016年B2B平台开始从单纯的信息撮合向交易全流程服务转型。从找客户、谈价格、签合同到支付、物流、售后，平台都参与进来。这种生态化的服务模式，让交易额的增长更可持续。说白了就是平台不再只做个中间商，而是真正帮企业解决问题。