2016年的B2B交易额并不是平均分配的，不同行业之间的差距相当明显。钢铁、化工、煤炭这些传统大宗商品领域依然是交易额的主力军，像找钢网、上海钢联这些平台，单个平台的年交易额就能突破千亿级别。我记得当时有个同行开玩笑说，钢铁B2B平台一天的交易流水，顶得上某些消费品电商平台一年的业绩。
这话虽然夸张，但也反映了工业品B2B交易体量的庞大。
除了大宗商品，农业领域的B2B交易也在2016年迎来了爆发。美菜网、一亩田这样的平台，把生鲜农产品从产地直接对接给餐饮企业和批发商，一年下来交易额也能做到几十亿甚至上百亿。说实话，农产品B2B的难度比工业品大得多，因为农产品非标准化、易损耗、价格波动大，但2016年的数据证明，这个市场确实有巨大的挖掘空间。
快消品B2B在2016年也表现抢眼。阿里零售通、京东新通路这些平台，开始大规模渗透夫妻老婆店，把品牌商的商品直接配送到终端门店。虽然单笔交易额不大，但胜在频次高、覆盖广，整个快消品B2B板块的交易额加起来也有好几千亿。说白了，2016年B2B交易额的爆发，其实是各个行业同时发力、多点开花的结果。
从地域分布来看，2016年B2B交易额的集中度相当高。长三角、珠三角和京津冀这三个经济圈，贡献了全国B2B交易额的六成以上。尤其是浙江和广东，这两个省份的B2B交易额加起来就超过了5万亿元。为什么这两个地方这么猛？说白了，浙江有大量的中小制造企业，广东有完善的供应链体系，再加上当地政府对电商的扶持政策，B2B交易自然跑得快。
中西部地区的B2B交易额虽然总量不大，但增速其实比沿海地区还要快。比如四川、湖北、河南这些省份，2016年的B2B交易额增长率普遍在30%以上。我当时接触过一家成都的化工B2B平台，老板跟我说，他们2016年的交易额翻了两倍，因为很多本地中小工厂以前靠电话和传真做买卖，后来发现线上平台不仅效率高，而且账期管理更方便。
不过说实话，区域之间的差距还是让人揪心。有些西部省份的B2B交易额连沿海城市的零头都不到。
这背后反映的是产业基础、物流设施和数字化意识的差距。2016年政府开始推动“互联网+流通”行动计划，很多中西部地区也在努力追赶，但要想真正缩小差距，恐怕还需要好几年的时间。
2016年的B2B交易额排行榜上，阿里巴巴B2B业务依然是当之无愧的老大。阿里巴巴中国站和阿里巴巴国际站加起来，交易额突破了3万亿元。不过要注意的是，阿里的交易额里包含了大量的跨境B2B业务，如果只看国内B2B，它的份额大概在1.5万亿元左右。排名第二的是找钢网，这家钢铁B2B平台在2016年完成了超过1000亿元的交易额，而且实现了全面盈利，这在当时算是非常亮眼的成绩。
第三梯队里，慧聪网、上海钢联、焦点科技这些老牌B2B平台，交易额都在几百亿到上千亿之间。慧聪网当时正在转型，虽然交易额增长不错，但利润压力很大。上海钢联则靠着钢铁资讯和交易撮合的双轮驱动，稳扎稳打。还有像敦煌网这样的跨境B2B平台，2016年的交易额也超过了200亿元，主要服务中小外贸企业。
新兴平台方面，2016年出现了很多垂直领域的黑马。
比如做化工的摩贝，做塑料的找塑料网，做纺织的百布，这些平台的交易额虽然比不上巨头，但增长率普遍在50%以上。说实话，2016年是垂直B2B平台最风光的一年，资本疯狂涌入，很多平台拿到了大额融资，交易额也水涨船高。但后来事实证明，光有交易额还不够，盈利模式才是关键。
2016年B2B交易额能冲到16.7万亿元，背后有几个关键原因。首先是产业互联网概念的兴起。以前大家都盯着消费互联网，觉得B2B太传统、太无趣，但2016年资本开始意识到，B2B才是真正能改变实体经济效率的领域。大量资金涌入，加速了平台建设和市场教育。其次是移动支付的普及，企业间的转账、担保交易变得越来越便捷，以前动辄几天的账期，现在通过B2B平台可以做到T+0或者T+1，大大提升了交易效率。
还有一个容易被忽视的因素是物流基础设施的完善。2016年中国的公路、铁路运力大幅提升，加上菜鸟、京东物流这些社会化物流网络的成熟，B2B交易中的“最后一公里”配送问题得到了有效解决。比如一家山东的化肥厂，以前要把货卖到云南，光是物流就要折腾半个月，现在通过B2B平台的物流匹配服务，三四天就能到货。这种效率提升，直接刺激了交易额的放大。
政策层面也有不少利好。2016年国务院发布了多个文件，鼓励发展B2B电子商务，特别是在工业品、农产品和跨境贸易领域。地方政府也纷纷出台补贴和税收优惠，吸引B2B平台落户。我记得当时有个浙江的老板跟我说，他们公司入驻当地B2B产业园，第一年房租全免，还拿到了几十万的补贴。这些政策虽然不是直接推高交易额的原因，但确实为B2B交易量的增长提供了良好的土壤。
